その科学が成功を決める

自己啓発の本やセミナーで与えられる助言・・幸せへの道はマイナス思考を頭から締め出しさえすれば本当に開けるのだろうか。研究報告によると、そのように思考を抑えつけた場合、実際にはふさぎの虫が減るどころか、増えてしまう可能性が高い。

White bears and other unwanted thoughts: Suppression, obsession, and the psychology of mental control(1989)Wegner

 

どちらの調査でも、短期的・長期的な幸福感の両方で、体験を買うほうが品物を買うよりも人の気分を良くするという結果が出た。
To Do or to Have? That Is the Question(2003)

 

人にやる気を起こさせようとして、報奨を約束しても効果がない。では、効果的な方法とは何か。その仕事内容が当人にとって楽しいものである場合は、作業が終わったときに時々思いがけない小さなプレゼントをする、あるいはその仕事をほめることだ。

雇い主に人材を採用する時のポイントを訊ねると、決まって仕事に対する適性と経験という答えが返ってくる。・・実際には面接官が無意識のうちにある力の作用を受け、採用を決めるという事実を発見した。・・採用の決め手は適性か、それとも経験か。実はどちらでもなかった。大事なのはただ一つ、応募者の好感度だった。・・仕事とは無関係だが、自分と面接官が互いに興味を持てる話題で盛り上がる。笑顔を浮かべ、相手と目を合わせる。会社をほめる。この積極性の連続攻撃が、効力を発揮した。これほど感じがよくて社交性のある人材なら、職場にもすぐ溶け込むはずだと面接官が確信し、採用になったのだ。
The Effect of Applicant Influence Tactics on Recruiter Perceptions of Fit and Hiring Recommendations: A Field Study.(2004)
たとえば、弁護人は自分の論旨の弱い点を裁判の冒頭に述べたほうが、勝訴する確率が高いとされている。
The effects of stealing thunder in criminal and civil trials(1993)

1週間で52%の財布が戻り、明確なパターンが浮かび上がった。返ってきた財布のうち、6%は何もくわえなかったもの、・・笑っている赤ちゃんの写真を加えた財布で、なんと35%が戻った。・・赤ちゃんの写真を見た場合は7分の1秒で、目のすぐ後ろにある脳の部位(内側前頭眼窩皮質)が反応した。・・人が好きなものを手に入れた時に働く部分である。・・赤ん坊に対するこの瞬間的な反応は、種の存続のため、無力で無防備な用事を見るといい気持ちになり、助けたくなるよう進化が何万年もかけて培ってきたものだと考えている。

クラスメートにひそかな恋心を抱く学生たちに、様々な場面を想定して何が起きるか想像してもらう実験だった。・・プラスのイメージを描いた学生のほうが、相手に恋心を打ち明けてもおらず、成果は上がっていなかった。
The motivating function of thinking about the future: Expectations versus fantasies.(2002)
まさに同じことが、仕事上の成功にも言える。・・成功した自分を思い描くことが多いと答えた学生は、求人への応募回数も会社から声をかけられた回数も少なく、クラスメートに比べてかなり給料が低かった。・・素晴らしい人生を思い描いてばかりいると、途中で遭遇する挫折に対して準備ができないからだという。・・計画を立て、先延ばしの癖を克服し、・・二重思考を取り入れることだ。

「あてもなくさまよっていたら、ある日突然エベレスト山の頂上にいたなどということは、ありえない」ジグ・ジグラー
小さな目標を立てる 目標について人に話す 達成したときのプラス面を考える 自分にほうびを出す
「ほんの数分」手を付けてみるよう説得されてやり始めた場合は、最後までやり通すことが多い。・・先延ばし傾向の克服に有効なことは研究でも証明されている。Individual differences in academic procrastination tendency and writing success(2003)

エッティンゲンはやる気を出すには、自分の目標達成について楽観的になると同時に、行く手に待ち構える問題を現実的に捉えるほうがいいと考えた。

創造力を生み出す方法として、自己啓発書ではリラクゼーションの効果が強調されることが多い。・・オランダの研究が明かしている内容は、数分間意識的に思考を何かに集中させ、無意識が生み出す独創的思考の発露を妨げさせないこと。それによって誰もが創造的になり、独創性を発揮できるという。

「条件がそろいすぎている」とかえってそれがあだになることがある。・・ハンサムで地位も高い男性が結婚相手としてはあまり魅力がないとされた。その手の男性は大勢の女性にもてすぎ、浮気をしそうだからではないかとチューとそのチームは結論した。
Too good to be ‘true’? The handicap of high socio-economic status in attractive males (2007)

回答の約75%が、自分がしなかったことに対する後悔だった。そのうち上位三項目が学校でまじめに勉強しなかったこと、大事なチャンスをものにしなかったこと、そして友人や家族を大切にしなかったことだった。それに対して、何かをしたことに対する後悔はわずか25%で、就職先を選び間違ったこと、愛のない結婚をしたこと、タイミングの悪い時期に子どもを持ったことなどが挙がった。

「すべての悲しい言葉の中で、最も悲しいのは「あのとき、ああしていたら」という言葉」ジョン・グリーリーフ・ホイッティアー
The Experience of Regret: What, When, and Why.(1995)

人は様々な選択で基本的に二つの方法のうちどちらかを取るという;とことん追い求めるか、そこそこで満足するか。極端なマクシマイザーは、あらゆる選択肢を絶えず調べ上げ、確実に最高のものを選ばないと気が済まない。かたや極端なサティスファイサーは、自分の必要を満たすものが手に入れば、あとは気にしない。
最上指向型の学生は、満足型の学生より20%給料の高い就職先を見つけた。だが同時に彼らは自分の職探しに満足できず、後悔と不安を感じ、悲観して鬱状態になっていた。
「幸福とは欲しいものを手に入れることではなく、今あるものを好きになること」

モーツァルト効果」は神話にすぎない。知能が長期的に向上するという説に、科学的な裏付けはほとんどない。
・・音楽の学習には楽器を弾き技術が不可欠である。その習得には長時間にわたって注意を集中させ、練習し、記憶することが必要であり、おのずと活気心や思考力が養われるためではないかと、シェレンバーグは考えている。
男は巨乳に弱いのか
ナイトクラブでAカップのままの状態で女性が男性から声をかけられた回数は一晩に13回、Bカップにすると、それが19回になり、Cカップにした場合はなんと44回にまでなったのだ。
Women's bust size and men's courtship solicitation.(2007)
426人の女性ドライバーに対して胸のサイズは何の影響も与えていなかった。胸の大きさがAでもBでもCでも、およそ9%が車を停めたのだ。かたや男性ドライバー774人の反応は、まさに大違いだった。女性がAカップの場合、15%が車を停めたのに対し、Bカップに変えた場合は18%、Cカップにした場合は24%が停めたのだ。
Bust size and hitchhiking: a field study.(2007)

触れる力(ナンパの科学)
ナイトクラブでダンスの誘いに応じた女性の割合は、腕に触れられなかった場合が43%、腕に売れられた場合が65%。通りで声をかけられて電話番号を教えた女性の割合は、腕に触れられなかった場合が10%、触れられた場合は20%だった。
Courtship compliance: The effect of touch on women's behavior(2007)
Abstract
Previous research has shown that light tactile contact increases compliance to a wide variety of requests. However, the effect of touch on compliance to a courtship request has never been studied. In this paper, three experiments were conducted in a courtship context. In the first experiment, a young male confederate in a nightclub asked young women to dance with him during the period when slow songs were played. When formulating his request, the confederate touched (or not) the young woman on her forearm for 1 or 2 seconds. In the second experiment, a 20-year-old confederate approached a young woman in the street and asked her for her phone number. The request was again accompanied by a light touch (or not) on the young woman's forearm. In both experiments, it was found that touch increased compliance to the man's request. A replication of the second experiment accompanied with a survey administered to the female showed that high score of dominance was associated with tactile contact. The link between touch and the dominant position of the male was used to explain these results theoretically.
相手に触れることが、なぜ求愛に効き目があるのだろう。答えはセックスとステータスにあると心理学者の多くが考えている。大規模な調査で、女性がステータスの低い男性より高い男性に魅力を感じるという結果が出ている。・・軽く触れることが、ステータスの高さを示す。・・女性は腕に触られてもあまり意識にはとどめないが、無意識の中で相手を高く評価するのだ。
男は浅はかにも巨乳に弱い・・恋における女性の決断もまた、ステータスの高さと結びつく肉体的要素に左右される・・私たちはみな思っている以上に浅はかだということかもしれない。
最適な元カレ、元カノの数は?
女性から見た場合は、と元カノの数が、ゼロから2人の男性が最も望ましいが、3人以上になると魅力度が落ちる。かたや男性から見た場合は、元彼の数がゼロから4人の範囲では1人増えるごとに魅力度が高まるが、5人以上になると(男は)引いてしまうことが分かった。
Can one ever be too wealthy or too chaste? Searching for nonlinearities in mate judgment.(2001)
Abstract
In 3 studies, the authors searched for nonlinearities as possible clues to context-sensitive mechanisms involved in mating decisions. Participants judged targets' sexual desirability, marital desirability, or social status on the basis of information about income or number of past sexual partners. Because one cannot know in advance where nonlinearities occur or measure all values of independent variables, a "zoom and focus" method was used. The authors began by sampling a wide range of values, followed by successively more focused examination of potentially interesting regions. Across studies, income and desirability were linked exponentially, particularly for male targets and marriage partners. Sexual partners and desirability were sometimes linked nonmonotonically, with more partners first increasing, then decreasing, desirability. The authors discuss how nonmonotonic functions may suggest competing underlying processes.
男は女心が分からない?女性はサプライズ好き?
男性がロマンチックな行為をしないのは、愛情がないからでも怠け者だからでもなく、単にそういう行為に女性が愛を感じるとは思っていないためのようだ。
「ロマンチックな愛を感じる行為」

  • 目隠しをした後、思いがけないプレゼント40%
  • 週末にいきなり彼女をすてきな場所へ連れて行く40%
  • 彼女について詩を書く28%
  • 君は最高に素敵な女性だという25%
  • 仕事で嫌な思いをした彼女のためにくつろげる風呂を用意する22%
  • ロマンチックな言葉を贈る22%
  • 寝ているベッドへ朝食を22%
  • 寒がっているときにコートを着せかける18%
  • 大きな花束やチョコレートを職場へ16%
  • 好きな曲をダビングしてCDを作る12%
その科学が成功を決める (文春文庫)

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